局出臺(tái)的“一口價(jià)”新策可以把流失公路的紙漿貨源爭(zhēng)攬回來(lái)，這是提高鐵路進(jìn)口紙漿發(fā)運(yùn)量的一個(gè)難得機(jī)會(huì)。

說(shuō)干就干，他積極主動(dòng)走訪了二連地區(qū)所有紙漿發(fā)運(yùn)代理公司和貨主，講解貨改新政策和運(yùn)價(jià)新政策。由于到站為滿城的紙漿的公路運(yùn)價(jià)和鐵路運(yùn)價(jià)基本持平，有一部分客戶選擇了汽運(yùn)。為了與公路競(jìng)爭(zhēng)貨源，爭(zhēng)取回這一部分流失的貨源，他帶領(lǐng)車間營(yíng)銷人員主動(dòng)聯(lián)系客戶了解情況，分析公路運(yùn)輸價(jià)格，并針對(duì)二連幾家大的紙漿代理公司分別制定運(yùn)輸方案，拿著這些方案他一家家叩響企業(yè)的大門。

10月17日，在企業(yè)調(diào)研過(guò)程中他得知二連市金太貿(mào)易有限公司發(fā)往滿城的紙漿有很大一部分通過(guò)陸路運(yùn)輸時(shí)，他帶領(lǐng)車間營(yíng)銷小組立即趕到該公司，細(xì)致地為該公司張經(jīng)理解析新政策，分析鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“一口價(jià)”運(yùn)輸紙漿，每年可為企業(yè)省下好幾十萬(wàn)的費(fèi)用。張經(jīng)理被他的真誠(chéng)所打動(dòng)，抱著試試看的態(tài)度，與鐵路簽訂了發(fā)運(yùn)協(xié)議。為了確保這來(lái)之不易的貨源順利運(yùn)輸，他全程盯控該批貨物的裝卸和發(fā)運(yùn)，并將實(shí)行“一口價(jià)”政策后，運(yùn)費(fèi)前后進(jìn)行了仔細(xì)比對(duì)，為企業(yè)提供長(zhǎng)期運(yùn)輸方案，看到這周到的服務(wù)，張經(jīng)理對(duì)鐵路運(yùn)輸?shù)男判臐M滿，為了感謝秦才的熱情服務(wù)，10月27日他親自將一面寫著“客服第一，服務(wù)至上”的錦旗送到了二連貨運(yùn)車間。截止11月底，二連貨運(yùn)車間為該公司發(fā)運(yùn)紙漿15.9萬(wàn)噸，創(chuàng)收2000多萬(wàn)元。

在初試鋒芒闖市場(chǎng)過(guò)程中，秦才將“營(yíng)銷歌”在二連貨運(yùn)車間越唱越響亮。圖為：金太公司張經(jīng)理為秦才送錦旗。（杜鳳華）